“后疫情时代”，塑料管道企业要

做好多方转变，实现更好发展

访山东华信塑胶股份有限公司 李杰

李杰，现任山东华信塑胶股份有限公司董事长，中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长。1983年7月参加工作，1990年8月加入中国共产党。1983年7月-1989年9月，阳谷县闫楼镇中学教师；1989年9月-1996年8月，在闫楼镇政府先后任人大秘书、土管所长、管理区书记、经委副主任；1996年9月-2003年，创办山东省阳谷县仙农塑化有限公司，并担任董事长；2001年11月，被评为全国创业之星；2002年，被评为全国乡镇企业优秀民营企业家、聊城市劳动模范；2003年2月，当选为县、市、省人大代表；2003年-2007年11月任山东华信塑胶工业有限公司董事长；2007年11月至今任山东华信塑胶股份有限公司董事长。

问：2020年新冠疫情对行业发展产生了重大影响，企业一季度生产、销售情况与去年同期相比有哪些变化？

李杰：自新冠肺炎爆发以来，华信第一季度累计持续停工一个月，生产销售受到较明显影响。但随着国内疫情得到初步控制，以及下游需求的逐步恢复，第二季度公司产销率恢复正常且同比高于往年。总体来说，上半年总生产销售额比往年同期稍有增长。

问：新冠疫情对行业及企业的影响主要集中在哪些方面，华信是如何应对这些影响的，在发展战略方面的调整，在市场销售、产品生产、营销模式等方面采取了哪些具体措施？

李杰：新冠疫情是一场全球性的灾难，在第一季度，不仅仅塑料加工行业，几乎所有的行业都处于停滞状态。疫情期间企业人工、税费、利息用等固定费用基本维持不变，而且有些产品配套的大宗原材料及辅料须国际进口，因为疫情原因也受到了一定影响。在疫情稍缓解之际，华信适时启动线上办公模式、线上营销模式，那些不需要到现场的业态，诸如商务沟通、线上营销、培训甚至会议等都改为线上模式，减少走访聚集。复工复产期间，公司在市政工程、农业及民生工程等基本建设领域所用管道做好长足准备，营销上给与政策倾斜并作为开拓重点，生产上开始对产品和产能进行储备。疫情期间，华信着力对设备进行升级改造，强化设备智能化及自动化水平，对人员进行培训，更注重人的独立性及技能水平，对管理模式进行优化，删繁就简，更加注重工作效率。

问：目前形势下，市场需求有哪些变化，用户是否有新的要求？

李杰：疫情爆发后，民建家装领域客户需求降低，再就是交通及物流不便，公司与客户面对面交流减少，使得企业市场发展在疫情初期受到一部分影响。但同时公司给与客户用户更多地政策倾斜，从资金、价格、安装服务等多方面给予支持及扶持，灾难面前大家抱薪取火，共同进退，更加团结，在第二季度取得了良好的成绩。

问：以此次疫情为例，企业该如何提升抗风险能力？

李杰：来势汹汹的新冠病毒肺炎，对中国乃至世界人民来说，不仅是一场危机，更是一场考验，为各行各业提供了一次不得已的实战演练，行业企业沉着应对，经受住了严峻的考验。如果疫情卷土重来，势必影响企业的生死存亡，企业应积极做好疫情防控，首先把员工的生命健康安全放在首位，并为员工提供可靠的生活保障。行业企业针对自身特点制定抗风险预案，进退有度，跨越难关。市场不好的情况下，抓住机会练好内功，优化产品结构，提升产品竞争力。

问：从最近出台的相关政策，比如2020政府工作报告等，从企业角度看有哪些利好，该如何抓住这些利好调整自身发展？

李杰：举两个例子。第一就是以企业为主各方发力，多条路线解决就业，要加强对重点行业、重点群体的就业支持。行业是指向企业；群体是指向人群。稳企业保就业是社会稳定经济发展的先决条件，企业承担社会责任的同时，积极吸纳优秀人才共同发展。第二就是进一步深化放管服改革，推进要素市场化改革。政府一方面为企业减轻负担，提出营商环境、要素市场化改革措施，维持市场公平，帮助企业渡过难关；另一方面不直接插手，不干预企业运作，企业效益最终由市场解决，让企业自己去想办法。所以塑料管道及相关企业要理解政府在想各种办法解决企业困难，我们一定解读好政策，根据自身需求自身特点寻求政策切入点，以市场为导向，及时转变经营方向，实现企业发展。

问：对于2020年行业发展可能呈现的发展特点有哪些分析？对于行业面临的市场竞争，塑料管道企业该如何应对；对同行企业，尤其是规模较小的企业在产品、市场、管理、营销等多个方面提出发展建议？

李杰：根据目前情况，预测2020年塑料管道行业会平稳发展，在国家宏观调控下，一些基础建设项目会陆续展开，下半年市场可期，企业应保持积极心态，结合自身产品结构，找准增长点。行业企业应该从自身做起，加强自律，加强质量管理，按照国家、行业相关政策法规及标准组织生产，产品符合标准质量要求，生产中不偷工减料、制假贩假，不使用回收料等不合格原辅材料，为用户提供合格产品及服务。根据传统材料性能及市场实际应用情况，加强改性及新材料开发，目前设计单位开始摒弃一些市场实际应用过程中质量事故频发，负面影响较大的产品，我们也应引起反思，以市场需求为引导，加强对应用市场的服务，制定合理的产品标准，为产品生产和应用的可靠性保驾护航。作为塑料管道行业成员之一，我们应该自觉履行社会责任、重视产品质量，以高度社会责任感，不断提高产品的质量，加强对进入生产环节的原料和助剂的质量检验，加强配方管理，为广大消费者提供信得过的放心产品。加强与下游用户的沟通交流，指导用户选好、用好塑料管道，指导规范施工安装，杜绝产品在安装使用过程中出现质量问题。

灾难面前没人能独善其身，任何时候一定保证产品质量，提升塑料管道产品口碑，拓宽塑料管道市场占有率，与供应商、客户合作共赢，转变营销策略，节约管理成本及库存成本，保持企业正常运营。塑料管道行业要做好多方面准备，应继续加快诚信体系和行业规范建设，保证产品质量、维护行业声誉。作为行业的一分子，每个个体必须践行行业联盟要求，维护行业信誉，坚决抵制打击有损行业信誉的行为及个体。

链接：山东华信塑胶股份有限公司创建于2003年，总部坐落于山东阳谷，产业涉及塑料管材型材、节能门窗、塑料薄膜、房地产等领域。公司拥有现代化的标准厂房，先进的管理机制，持续创新的技术研发力量。目前公司可年产PVC-M高抗冲管材管件4万吨，PVC-U管材管件16万吨，PP-R、PE-RT管材及管件4万吨，HDPE管材及管件20万吨，双壁波纹管4万吨，PVC塑料异型材4万吨，产品完全符合国家标准，部分指标超过国家标准，可实现产品的一站式采购，可满足不同客户的多元化、全方位、各领域需求，此外，公司配有专职人员对产品进行跟踪服务。公司为山东省高新技术企业建有国家级实验室（CNAS认可），实验室包括样品室、化学室、高温室、力学室、液压室等五个理化性能检测实验室。可检验PVC、PE、PP-R、PE-RT管材及管件、PVC型材、塑料薄膜等国家标准中规定的所有物理、力学性能指标及部分原材料性能指标。公司以“凝注尖端科技，致力专业创新”为企业理念，以先进的技术、现代化的管理、优质的产品、满意的服务，期待与您真诚合作。