提升自身综合能力

方可抵御各种风险，赢得更好发展

宁夏青龙管业集团股份有限公司 张敬泽

张敬泽，高级经济师，宁夏青龙管业集团股份有限公司总经理。目前担任中国农业机械流通协会灌排分会副会长。1994年至今一直在青龙管业从事管道制造相关工作，先后从事过采购工作、销售工作，多次担任区域销售经理、营销副总等职务，分管宁夏青龙塑料管材有限公司工作，有丰富的销售管理经验。

此次新冠疫情对塑料管道行业及企业产生了很大影响。新冠疫情对企业的影响则根据企业自身的不同而有所差异。以青龙管业为例，受疫情影响，青龙管业在2月25日开始启动生产，比以往推迟了半个月左右；截止到5月底，比去年同期产量下降10%左右。主要原因是由于青龙的产品主要面向市政和水利，由于施工企业开工整体推迟，农田耕种却按照季节进行，原本应该在播种前开工的项目没有开工，导致三四月份产品销量降低。此次新冠疫情对塑料管道行业的影响主要集中在以下方面：疫情防控措施影响人员流动与活动，影响物流，使得制造业特别是劳动密集型行业的生产因原材料供应、劳动力不足等受到冲击，对于塑料管道行业亦是如此。对企业自身来说，首先，业务处于停顿状态，而费用照常发生，现金流和成本得到增加；其次，库存产品积压严重，管理成本增加；最后，人员不能流动，造成管理沟通不畅。

企业要从多角度抵御疫情影响

面对这种情况，企业要根据自身实际找到应对方式。以青龙的经验看，销售人员加强和客户的线上沟通，催收以往货款。开源受阻，那就节流，把该降的成本降到最低，抓成本管理；以员工为中心，同时为了保护自己，保护员工，公司启动远程协同办公模式，所有的会议和培训均在线上进行，实时精准地掌握员工的身体健康状况和工作状况；返岗复工，连接客户，以客户为中心，开展数字化营销，努力把疫情的影响降至最低；推动机械化、自动化生产，减少员工劳动强度和减少对人工的依赖，更好地应对劳动力的波动；利用视频会议等功能实现日常工作线上推进，减少聚集和面对面交流；围绕客户，开展线上营销、在线服务，通过线上线下结合，获取新客户留住老客户。

目前形势下，市场需求与原来相比发生了一些变化，随着疫情的控制，员工到岗，生产、生活秩序及国家基础设施建设全面恢复，塑料管道的需求量会稳中有升，塑料管道行业长期向好的趋势没有改变，我们对市场很有信心；客户需要更加优质的服务，我们也会进一步提升服务水平，满足客户需求。我们认为，未来塑管行业，会在其介质的输送媒介这个基本功能的基础上，增加与社会发展、客户需求相适应的功能，比如包括智能化、环保、节能（质量更好、成本更低）、绿色（使用年限更长或可降解或循环利用）等方面发展。

不断提升自身综合实力才能更好应对各种竞争和挑战

随着疫情逐步控制，前期由于开工复工迟滞所积累的市场需求将集中释放，各项工程恢复建设，整个塑料管道行业发展依然向好。国家要维持经济平稳和发展，公共卫生设施建设、老旧小区改造等工程持续推进，这些都为塑料管道提供了市场机会。我们可能出现的特点是对生产自动化和“大数据”管理更加关注并尽可能的应用于生产；进行科学的成本管理和库存管理，增强企业的抗风险能力；加大人才引进和人才梯队建设，增强科技创新能力。

面对利益，同业竞争、跨界竞争应该是常态；我们一度想进入好多的管道市场，但从去年我们只专注于市政和水利的给水、供热、燃气和节水产品市场，心无旁骛，做好自己。这两个市场中，品牌的优势无法像家装用管道市场一样，客户认准品牌，在这个两个市场，质量、价格和服务是永恒的客户关注的因素。

经过多年的实际应用，已经证明塑料管道具有自重轻、施工安装方便、耐压强度高、水流阻力小、节省能源、卫生安全、使用寿命长等优点，适合在给水、排水、燃气等领域应用，已成为主要的管道材料之一。我国塑料管道行业经过多年的发展，产品质量水平已经得到大幅提升。在未来的发展中，如何提升自身综合能力，进而可以更好抵御各种风险，是我们应该考虑的问题。对我们企业来说，今后，做好对核心员工的有效管理，并准备充足的资金储备，是两项硬性要求，同时，练好内功，也是我们的必修课，也是疫情过后实现更大发展的坚实助力。只有好的产品，理顺产品结构，市场适应性强的产品，才是市场竞争的保障。

坚持自我，紧抓机遇，履行企业社会责任，共促行业发展

坚持诚信自律，提供合格放心产品，一直都是我们工作的重中之重，也是近几年来塑料管道行业发展的主旋律，2020年，行业生态化建设和绿色可持续发展将加速推进，我们将继续坚守底线，坚持品质，抵制生产不合格产品，我们也呼吁塑料管道产品的中间商、工程承包商、招投标等单位购买、经销、使用合格塑料管道产品，不引导不正当低价竞争，不为不合格产品提供生产空间，上下游共同努力，形成良好、公平的市场环境，让塑料管道产品经得起阳光的考验。

塑料管道企业要擅于从国家相关政策中寻找商机，比如2020政府工作报告等提到了诸多内容，从企业的角度看，要抓住这些利好，加快发展。比如青龙的市场是市政与水利，政府工作报告中的加大农业投资、城镇化改造、减税降费、电价政策执行到年底、降低企业的综合融资成本等都是利好。相关资金一旦落实到位，就会在较短时间内给企业带来巨大商机。

节能降耗对塑料管道行业来说是个非常利好的政策，只要在企业登记环节能严格按照相关规定生产和发展，对行业的积极作用就会非常明显，或者可以说相当于提高了行业的准入门槛。

塑料管道企业要及时学习国家政策，关注重点项目走向，了解项目相关产品的特点，调整自身产品结构，不断提升自身产品的市场竞争力。下一步，可以重点关注国家重点工程，尤其是与水相关的领域，还有在相关国家政策的推动和影响下，布局“一带一路”、海绵城市建设、智慧城市地下管网及综合管廊建设、清洁能源利用、装配式建筑、黑臭水体治理、农村水利建设、农村人居环境整治等，获得新的市场空间。

塑料管道企业尤其是规模较小的企业发展过程中，应以质量取胜，好的质量就是好的口碑，好的口碑才能赢得更长久、更多的用户，促进企业长久持续的发展；面对市场，做专业产品，提升自己的核心竞争力，以产品和服务赢得客户，而不是以价格赢得客户；管理上，在塑协管道专委会平台之上，和同行多交流多学习，共同维护和促进国内塑料管道行业的发展。

企业要担负起自己的社会责任，我们在今年的新冠疫情期间向湖北省慈善总会捐款500万元人民币，向当地（宁夏红十字会）捐款100万元人民币，在承担社会责任的同时提高了公司信誉。面对其他材质管道的市场竞争，我们要正视，只要坚持质量第一、以技术为先导，正确面对和回应各种竞争，塑料管道行业就能稳定、持续发展。塑料管道企业要把自身的服务做好，把相关配套产品做好，要保证产品质量，才能更好促进整个行业的发展。继续加强与欧美等塑料管道行业协会的联系与合作，推动国际性塑料管道行业组织的建设工作，共同促进国际塑料管道行业的健康发展。

链接：宁夏青龙塑料管材有限公司成立于2000年，位于银川经济技术开发区，是宁夏青龙管业集团股份有限公司旗下全资子公司。2010年8月，青龙管业在深证证券交易所挂牌上市，股票代码：002457。宁夏青龙塑料管材有限公司是国家级高新技术企业，公司一直专注于高品质塑料管材的研发、生产和销售，并提供智能节水灌溉及供热工程整体解决方案和技术服务，是西北地区最大的给水用塑料管材生产企业。是中国塑料管道协会的副理事长单位，是中国农业机械流通协会灌排分会副会长单位。公司产品分为四大系列：给水管道、燃气管道、供热管道、节水灌溉系列产品。经过二十年的发展，公司为宁夏乃至整个中西部地区的人蓄饮水、安全饮水项目、节水灌溉项目、供热工程及其他大型水利工程和市政工程提供了大量优质的塑料管材，特别是公司充分利用自己的技术优势开发的多种特种塑料管材，为宁夏及周边省区的诸多特种行业提供了有利保障。